Pour inciter une personne à vous faire une offre d’achat en vue de la vente de votre maison à Pessac, misez sur une visite immobilière bien préparée et efficace. Elle doit permettre au visiteur de se projeter sur les lieux. Pour cela, voici comment faire.
1. Faire visiter le bien individuellement
Au lieu d’organiser des visites immobilières groupées, optez plutôt pour des visites individuelles. Pour cela, soyez disponible pour pouvoir accueillir vos acheteurs potentiels un à un. Ils seront ainsi plus à l’aise et se projetteront plus facilement.
2. Proposer un bien préalablement mis en valeur
Ne faites pas perdre du temps à vos potentiels acheteurs. Pour cela, proposez-leur un bien qui est réellement intéressant. Pour répondre à cet impératif, la propriété doit au moins être en bon état et être conforme aux normes en vigueur. Autrement dit, elle doit être dotée d’un bon potentiel vendeur.
3. Suivre un itinéraire de visite logique
Rendez la visite efficace en suivant un trajet de visite qui respecte la configuration de l’espace. Un itinéraire logique va permettre aux acheteurs d’avoir une vue globale sur le bien. Ils pourront plus facilement avoir une idée sur comment l’aménager, ce qui facilitera la projection.
4. Répondre à toutes les questions de l’acheteur
Faites en sorte de satisfaire la curiosité de vos acheteurs potentiels concernant le bien. Pour cela, anticipez les questions qu’ils pourront vous poser et préparez-vous à y répondre. Rassemblez aussi les documents tels que les avis d’imposition, les diagnostics immobiliers…
5. Fournir un dossier de visite
Mettez sur pied un dossier de visite et délivrez-en un exemplaire à chacun de vos visiteurs. Composez-le à partir des informations concernant le bien et la vente. Incluez-y davantage d’illustrations pour permettre à l’acheteur potentiel de reconnaître votre propriété parmi toutes celles qu’il peut découvrir.